蛇年春節(jié)，火樹銀花，人們?cè)诔院韧鏄返臅r(shí)候不忘品一品好茶。但是，今年春節(jié)，福州茶市有點(diǎn)冷。按照慣例，春節(jié)長假期間，福州茶葉市場本該進(jìn)入旺銷季，但今年茶市異常遇冷？

　　近日，走訪了福州各區(qū)的茶葉店和五里亭茶葉批發(fā)市場，發(fā)現(xiàn)今年春節(jié)茶葉銷量整體下降，銷售遇冷。商家們都表示今年過年家庭自用及送禮均都相對(duì)減少，茶葉的銷售自然也受到了波及，茶葉店賺錢也首次進(jìn)入了冰凍時(shí)段。據(jù)記者走訪福州茶葉市場獲悉，受中央出臺(tái)八項(xiàng)新規(guī)等因素影響，今年春節(jié)前公務(wù)會(huì)議茶葉需求明顯減少，茶葉店大訂單量與去年春節(jié)前相比明顯下降。

　　茶市冷清訂單大幅下降

　　連日來，記者走訪福州茶葉批發(fā)市場及市區(qū)多家品牌茶葉店，蛇年春節(jié)里茶商們針對(duì)這次銷售冰凍期，加強(qiáng)了促銷手法，新增了各種茶葉年貨禮盒，如茶年糕、茶糖果、茶糕點(diǎn)等。

　　但據(jù)長期從事茶葉銷售的林小姐告訴記者，“今年春節(jié)不少茶葉促銷力度超過去年。”面對(duì)促銷效果“不明顯”的狀況，福州的一些茶葉連鎖店甚至還有買茶贈(zèng)旅游卡、自行車、品牌酒、家用電器等促銷活動(dòng)。

　　故此，福州五里亭茶葉批發(fā)市場的多數(shù)茶商都紛紛表示，“今年春節(jié)茶葉生意比往年難做，尤其是現(xiàn)在集體性的團(tuán)購大單明顯減少。”此外，從事茶葉批發(fā)的周老板還表示，往年春節(jié)有不少是企事業(yè)單位的團(tuán)購訂單，這些訂單多以高端茶為主。而今年已經(jīng)過了春節(jié)了，這個(gè)時(shí)候茶葉店高端茶葉銷量減少了三成左右。”

　　茶葉團(tuán)購量減少茶商求突破

　　據(jù)了解，自從中央倡導(dǎo)節(jié)儉的相關(guān)規(guī)定出臺(tái)后，茶話會(huì)等等活動(dòng)都取消或者從簡了，茶葉團(tuán)購需求也就自然少了。

　　據(jù)茶商林先生指出，“現(xiàn)在崇尚節(jié)儉的風(fēng)氣已影響到茶葉包裝上了，今后茶葉禮盒包裝可能更為簡潔實(shí)用。”現(xiàn)在高端茶葉銷售少了，但普通市民中低端茶葉的消費(fèi)需求卻是有增無減。

　　此外，一些茶商為了適應(yīng)市場新變化，紛紛開始轉(zhuǎn)變營銷策略，例如各類茶葉禮盒包裝及組合，現(xiàn)在就變得更加“親民”、“實(shí)惠”。以某品牌同一檔次的鐵觀音茶葉禮盒為例，豪華包裝一盒可賣到1000多元，現(xiàn)在簡化包裝后市民只要花600多元就可以買到了。

　　但盡管如此，也無法扭轉(zhuǎn)茶葉團(tuán)購量的下降的趨勢，茶商們正積極應(yīng)對(duì)銷售窘態(tài)，爭取在春茶上市的時(shí)候能扭轉(zhuǎn)乾坤。

　　茶市節(jié)前提前促銷促銷力度更大

　　福州茶企今年的節(jié)前促銷力度和選擇性都比往年更大，據(jù)八馬茶葉專賣店的銷售人員介紹，一份集合了金駿眉、鐵觀音、紅茶、巖茶的茶禮售價(jià)僅為288元，其中又包括了該品牌多種茶葉產(chǎn)品各一泡。

　　福州各個(gè)茶葉商店除了大打折扣優(yōu)惠外，大部分茶葉店還保留了往年慣常使用的積分返點(diǎn)。各個(gè)知名品牌茶店今年春節(jié)茶葉都能享受8折左右的優(yōu)惠，其中，一些小茶企的返點(diǎn)折扣部分更是低至3折。

　　茶市的春天，你何時(shí)來？

　　盡管如此，春節(jié)黃金周已經(jīng)過去，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年福州茶葉春節(jié)長假的整體銷量大幅縮水，茶企們都遭遇了前所未有的“銷售低谷”。