石家莊80后美女“1000萬元豪賭”引爆河北茶葉市場。中國茶市第一個豪賭正在上演。近日，石家莊80后美女自媒體聯(lián)盟執(zhí)行會長馬麗亞與八馬盛唐總裁苑棟進(jìn)行“1000萬元豪賭”，雙方約定，選擇一款陳年普洱，由馬麗亞定價，打造一支超級單品——1斤裝的八馬茶業(yè)老茶頭，只用10天時間，實現(xiàn)1000萬元的銷量。
“美女”與“野獸”、“移動互聯(lián)網(wǎng)”與“傳統(tǒng)行業(yè)”、“80、90、00后”與“50、60、70后”……這次賭局一經(jīng)披露便引發(fā)熱議，瞬間刷屏，吸引來無數(shù)目光。
值得關(guān)注的是，此次茶業(yè)賭局劍指移動互聯(lián)網(wǎng)，打出了不走渠道，不走經(jīng)銷商，不走電商平臺的口號，僅靠馬麗亞和她背后的河北自媒體聯(lián)盟40多個成員及旗下運(yùn)營多個微信公眾號的150萬粉絲，借助微信微店售賣。
限時、限價、限量的瘋狂賣法
毫無疑問，移動互聯(lián)網(wǎng)是必然發(fā)展趨勢。而八馬盛唐茶業(yè)的本次“賭局”的借力點(diǎn)在于微信。
充分運(yùn)用“粉絲效應(yīng)”，將預(yù)售的出口只面向微信粉絲開放，把茶賣給最關(guān)注、最懂茶、最熱情的粉絲，并讓這些真正的粉絲進(jìn)行限時搶購。即使你想要更多的八馬盛唐老茶頭，一個專屬鏈接也只提供十盒的供應(yīng)量，他們的營銷思維充分展示出“極致專屬”和“瘋狂搶購”的理念，使得老茶頭在短時間內(nèi)不僅迅速上量，更引發(fā)愛茶人士的廣泛關(guān)注。
今年的元旦期間，在萬達(dá)廣場的一個茶樓，河北自媒體聯(lián)盟創(chuàng)始人、執(zhí)行會長馬麗亞與八馬盛唐總裁苑棟一次偶然的聊天，竟然戲劇般的演變成了一場巔峰的對決。
還原兩位主角當(dāng)時的豪賭對話：
馬麗亞自信的說：“苑總，10天！1000萬元茶葉銷售額！”
苑棟驚訝的說道：“馬總，你開玩笑吧？”
馬麗亞：“不需要渠道，不需要經(jīng)銷商，僅靠河北自媒體聯(lián)盟所積聚的40多個自媒體達(dá)人，坐擁超過150萬的本地粉絲、用戶，借助微信微店朋友圈售賣，我保證10天1000萬！聯(lián)盟將對未來這個城市的商業(yè)發(fā)展，會貢獻(xiàn)自己的所有的力量。”
苑棟對自信的馬麗亞感到質(zhì)疑：“如果做不到呢？”
馬麗亞笑了笑說道：“做不到1000萬，我買單！”
于是在河北省茶產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會會長，河北省茶葉協(xié)會會長張彥惠會長的見證下，打下了這個千萬賭局！
“1000萬元豪賭”讓茶業(yè)賣進(jìn)移動互聯(lián)網(wǎng)
馬麗亞賭言在先：茶雖好，價格必須降，降到物超所值才行！八馬盛唐總裁苑總輕蔑：10天銷售1000萬元，若完成任務(wù)，價格你說了算！
賭局已定。河北自媒體聯(lián)盟緊急啟動“萬人眾籌普洱茶”活動，號召旗下全媒體資源廣而告知，一旦參與眾籌的人達(dá)到一萬人，即可從八馬盛唐以398元的價格購進(jìn)25000盒價值1980元的1斤裝普洱茶。——高端普洱茶史無前例的冰點(diǎn)價。
在分析人士看來，這次“1000萬元豪賭”，不僅對于八馬盛唐老茶頭的品牌推廣和口碑傳播有著巨大功效，而且更重要的是，如果這次賭局背后所體現(xiàn)的移動互聯(lián)新思維和營銷創(chuàng)新的新理念，值得傳統(tǒng)行業(yè)大力借鑒。
“微信絕對不只是一個信息分發(fā)渠道或者商品銷售渠道，而是一個目標(biāo)用戶的基礎(chǔ)生態(tài)。他們在這里交朋友，在這里展現(xiàn)自己的生活，在這里經(jīng)營自己的生意。”河北自媒體聯(lián)盟創(chuàng)始人、執(zhí)行會長馬麗亞說，移動互聯(lián)是一種“溝通形態(tài)”，而茶作為人們交流的一種介質(zhì)，具備天然的社交特質(zhì)，非常適合移動互聯(lián)網(wǎng)營銷。
對移動互聯(lián)的理解不能簡單認(rèn)為是一個工具，本質(zhì)上影響的是生活方式。而且，移動互聯(lián)關(guān)鍵在于話語權(quán)的釋放和下移。
數(shù)據(jù)顯示，今年“雙十一”當(dāng)天淘寶天貓總成交額達(dá)571億，其中移動端為243億，占今年總成交額的42.6%，意味著接近一半的成交來自移動終端。去年移動端成交53.5億，今年是去年的4.54倍。
一個單品在10天時間給一個從沒賣過茶的自媒體聯(lián)盟去賣，這1000萬元不可謂不大。但對于中國茶葉市場超千億的產(chǎn)值來說，用這1000萬元進(jìn)行探索，完全有可能催生新的億元、百億元銷售奇跡。
