川俄合作
圣彼得堡捏瓦大街,兩側(cè)的櫥窗干凈透明。櫥窗里,高鼻梁的俄羅斯美女,端起一杯紅茶,旁邊擺著漂亮的美食,成為一道風(fēng)景。俄羅斯人喜歡喝紅茶。圣彼得堡、俄羅斯、遠(yuǎn)東地區(qū),人們用餐的時(shí)候,總要來一杯紅茶。如果不放糖,他們的紅茶與成都的紅茶味道沒什么兩樣,但他們都喜歡放糖,或者加一片檸檬。但是,俄羅斯的紅茶,主要來自印度和古巴,而四川茶葉,卻一直沒有進(jìn)入俄羅斯。這樣的市場,自然有四川人關(guān)注。譚東(化名)其中就是一位。
初次試水:缺乏經(jīng)驗(yàn) 鎩羽而歸
譚東從四川外語學(xué)院俄語專業(yè)畢業(yè),早年在德陽市政府部門工作,后來辭職輾轉(zhuǎn)到俄羅斯做貿(mào)易,這些年在俄羅斯買了房子扎下根,與四川企業(yè)多有接觸往來。一次展銷會(huì)上,譚東認(rèn)識(shí)了宜賓敘府茶業(yè)有限公司董事長顏澤文。在另一次展銷會(huì)上,俄羅斯“五一”茶廠找到譚東,需要提供綠茶。俄羅斯人也喝綠茶,但不如紅茶那樣普遍,很多人喝綠茶是為了減肥。于是譚東把宜賓的綠茶樣品交給對方,對方嘗了嘗,點(diǎn)點(diǎn)頭說還可以,當(dāng)即就訂了幾萬人民幣的茶。譚東向敘府下了訂單。但是當(dāng)時(shí)敘府這邊工廠對外貿(mào)不懂,不知道需要一系列的證明、包括農(nóng)藥、重金屬含量的檢驗(yàn)報(bào)告,兩個(gè)月后,等這些手續(xù)全部辦好,時(shí)間已經(jīng)晚了,因?yàn)椴璧谋Y|(zhì)期比較短,于是“五一”茶廠不要了,譚東于是低價(jià)處理掉。
川商信心 川茶在俄有很大市場
雖然當(dāng)時(shí)沒有建立起川茶貿(mào)易的通道,但譚東認(rèn)為,四川茶葉在俄羅斯肯定有很大的市場。3月20日上午,譚東受邀到一個(gè)教學(xué)機(jī)構(gòu),給學(xué)生們講茶道。從茶葉聊起,聊到茶的種類,聊到茶歷史、茶文化,幾十人都聽得非常仔細(xì),表現(xiàn)出濃厚的興趣。譚東告訴華西都市報(bào)記者,在俄羅斯的語言中,沒有“茶”這個(gè)名詞,這個(gè)詞是從中國音譯過去的,發(fā)音大概相當(dāng)于“qia”。從這個(gè)詞的發(fā)源來看,俄羅斯人是很容易接受茶的。俄羅斯紅茶主要來自印度、英國、斯里蘭卡等地方,這些茶要么高端、要么低端,沒有中端的,比如印度紅茶,泡一次就扔掉了,俄羅斯人喜歡煮茶,而不是泡茶,那么咱們四川的茶正好符合他們,可以泡三四次。
再次行動(dòng):有備而來 川茶進(jìn)俄
2013年10月,以原四川省敘府茶業(yè)有限公司為主體的四川省茶業(yè)集團(tuán)股份有限公司成立。在俄羅斯茶葉市場越來越大的同時(shí),川茶集團(tuán)樹立品牌,抱團(tuán)發(fā)展的戰(zhàn)略已初顯成效。第十五屆西博會(huì)上,俄羅斯前第一副總理、金融工業(yè)集團(tuán)聯(lián)合會(huì)主席奧列格·索斯科維茨與宜賓市政府達(dá)成合作意向。2014年10月,奧列格·索斯科維茨帶著人專程到宜賓考察。這次考察后,奧列格·索斯科維茨代表俄羅斯方面,與川茶集團(tuán)簽訂合作協(xié)議。雙方打算籌建茶葉分裝銷售公司,共同投資10億盧布(約1.5億元人民幣)。索斯科維茨在茶葉展示廳,他一邊捧起金色的芽頭細(xì)細(xì)研究,一邊品嘗天府龍芽,贊揚(yáng)宜賓茶“是全世界最好的飲料”。去年10月24日,索斯科維茨與川茶集團(tuán)董事長顏澤文在成都再次會(huì)面,顏澤文表示,雙方共建茶葉分銷公司,將充分利用俄羅斯本土企業(yè)的品牌及市場渠道資源優(yōu)勢,借助川茶集團(tuán)的茶葉原料資源和生產(chǎn)管理技術(shù)輸出,快速打開俄羅斯市場,讓宜賓茶、四川茶更好地走出國門,走向世界,把中國茶文化帶到全世界。