每年，大大小小的茶博會(huì)都要舉辦很多場(chǎng)，從南到北，從東到西。因著銷售渠道與推廣渠道有限，茶博會(huì)成為了中小茶企營(yíng)銷的重要手段之一。但是，并非參加了就能取到預(yù)想的效果，茶葉企業(yè)應(yīng)該選擇合適、影響力大的展會(huì)參展。
首先，對(duì)展會(huì)多加考察。茶葉展會(huì)多，茶葉企業(yè)在面對(duì)不同地方的展會(huì)邀請(qǐng)時(shí)，首先就是要對(duì)該展會(huì)。進(jìn)行一個(gè)多方面考察�？疾斓姆矫婧芏啵热缰鬓k單位是誰(shuí)；承辦單位是誰(shuí)；該展會(huì)是第一次還是已經(jīng)有經(jīng)驗(yàn)；如果是舉辦過(guò)，那么前面幾屆是否成功，反響如何。由于茶葉市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，通過(guò)展會(huì)進(jìn)行推廣和招商成了許多茶企的重要營(yíng)銷手段，鑒于此，許多不具備實(shí)力和資質(zhì)的企業(yè)覺(jué)得通過(guò)舉辦茶展可以賺錢(qián)，其辦的茶展多有不專業(yè)。所以，茶企必須要對(duì)茶葉展會(huì)進(jìn)行多方的考察，綜合茶展的規(guī)模、效應(yīng)等，不然花費(fèi)了巨資得不到好的效果。
其次，認(rèn)真分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。由于多方面的原因，除了廣州茶展等大型展會(huì)外，茶葉展會(huì)主要還是影響當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，所以，茶企參展的主要目的就是要開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。在參加展會(huì)前，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解非常重要。比如廣東地區(qū)，綠茶消費(fèi)較少，綠茶企業(yè)在參加當(dāng)?shù)卣箷?huì)時(shí)就要認(rèn)真考慮自己的產(chǎn)品是否符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣，有無(wú)經(jīng)銷商愿意經(jīng)銷自己的產(chǎn)品。
經(jīng)�？吹揭恍┎枞~企業(yè)不管什么地方的展會(huì)都有身影，這不僅體現(xiàn)了它們營(yíng)銷上的盲目，同時(shí)表明他們對(duì)茶葉展會(huì)認(rèn)識(shí)的膚淺。茶葉展會(huì)只是企業(yè)營(yíng)銷的一個(gè)手段而已，如果不根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)與展會(huì)對(duì)接，一定不能取得好的效果。
再次，考慮該怎樣打扮展位。展會(huì)是非常集中的地方。這種集中不僅是消費(fèi)者的集中，也是很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的集中。在這么多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，要讓更多的消費(fèi)者和經(jīng)銷商來(lái)關(guān)注自己，展位的布置非常重要。展位的布置不管怎樣，最中心的就是要有個(gè)性。這個(gè)個(gè)性就是其風(fēng)格與自己產(chǎn)品的統(tǒng)一，而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)隔。這兩年參加展會(huì)的普洱茶企業(yè)非常多，但是許多企業(yè)雖然展位裝修豪華，但很少有自己獨(dú)特風(fēng)格的。展會(huì)是一個(gè)形象的展示，是一個(gè)企業(yè)文化、產(chǎn)品、服務(wù)等的綜合性宣傳窗口，所以，展位的布置不可以隨意，誰(shuí)不注意這些，誰(shuí)就將不被注意。
最后，確定參展需要策劃。參加展會(huì)前就需要制定參展目標(biāo)。所謂目標(biāo)就是制定一個(gè)合理的參展目的。為什么要來(lái)參展?然后進(jìn)行有效的策劃來(lái)達(dá)到目標(biāo)。很多茶企參加展會(huì)除了裝修富麗，展品堆積，根本看不出其它的展會(huì)特色宣傳。雖然近來(lái)一些企業(yè)弄了些諸如茶藝表演專場(chǎng)、萬(wàn)人品茗等活動(dòng)，但是相比茶葉產(chǎn)品具有的豐富內(nèi)涵，策劃內(nèi)容還顯的比較單調(diào)和缺乏創(chuàng)造力。值得一提的是，很多企業(yè)借鑒了其它行業(yè)的做法：打美女牌，現(xiàn)場(chǎng)秀、文藝表演之類的，雖不能說(shuō)這些不是很好，但茶與文化，與文藝的結(jié)合有著更加好的形式。
茶葉展會(huì)對(duì)于茶企來(lái)說(shuō)，僅僅是一個(gè)營(yíng)銷手段，這個(gè)手段是重要的，但不是唯一的。同時(shí)，重要的手段就需要認(rèn)真仔細(xì)的研究，與企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)結(jié)合起來(lái)，這樣參加展會(huì)才能達(dá)到事半功倍的效果。
